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你真的知道“销售”与“营销”的区别吗?

现在很多的朋友对于营销和销售经常会混淆, 营销与销售虽然都有一个,但具体区别有很多,我们通常说的营销就是一个完整的系统,而销售只是营销的一部分,或者也可以说是营销的一个环节。

 

 

什么是营销:营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,营销包括:销售、客户服务、市场调研、市场推广、品牌策划几个方面,是一个综合体??营销是给你的潜在客户真正所需的东西。

什么是销售:销售实际上就是面向终端客户,直接把企业的产品卖给意向客户通过沟通,与引导让客户接收产品,使企业现在的产品有一个稳步的销售增长??销售是说服客户购买你已经拥有的东西。

一、营销不等于销售

销售关心的是如何完成销售任务,把已经生产出来的产品卖出去!而营销关心的是企业在未来两三年能卖什么,应当推出什么样的产品,如何激发潜在消费者的需求,更专注于中长期的销售规划 。

 

二、营销不等于广告

因为宣传只是营销的一个方面,而广告又是众多宣传手段当中的一种,这样说来,广告在市场营销中的比重充其量也就是1/10

 

三、营销不等于策划

可以说策划是在广告的基础上增加了公共关系、终端促销、媒体软文配合等因素,比简单的广告宣传上升了一个层次,考虑得更周全一些,但是由于绝大多数策划都是在产品问世之后(或者快要生产出来的时候)才开始的,所以这就决定了它的局限性,产品特性也基本上固定了,只能挖空心思找“卖点”,效果自然打折扣。

 

四、营销不等于整合营销传播

因为整合营销传播还是关注市场宣传这个环节,强调如何有效地与用户沟通,只不过涉及面更广,是多种宣传形式组合的概念而已。

 

总结最后,营销与促销是一种相互依赖相辅相成的销售过程。

销售是一种战术思考,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。

       营销是一种战略思考,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。

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